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小米饥渴营销遭质疑!陷虚假抢购风波!

2014-03-13 来源:本站整理 我要评论(0)

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  小米香港官网近日透过Facebook消息称,5000部小米手机3购买资格在38秒内售罄。此外,7日在新加坡开卖的小米3,开售2分钟内也宣告没货。小米火速卖机的现象其实早已见怪不怪。不过,有批评人士指出,小米是在用这种市场手段制造人为短缺现象,根本没有那么多货源。

  小米手机香港销售火爆

  小米3近日在香港开始销售。搭载高通骁龙MSM8274AB和2GB RAM,提供5寸1080屏,售价2559港币。登陆香港的小米手机3受到了不少用户的追捧,但与国内供应量相比,此次提供的数量有些太少了。据悉,此次的购买资格竟然只用了短短38秒就解决。不久前小米在新加坡推出的中端机红米手机也表现不俗,首批于2月21日开售,8分钟内就销售一空;第二批2月27日开售,也在6分钟内就被抢购完毕。

  小米饥渴营销再遭质疑

  在小米手机大卖的背后,其“期货模式”的诟病质疑声在业界也从未消除。

  消费者纷纷将矛头指向小米公司的饥渴营销,更有网友从技术层面指出,小米官网上的“抢购”按钮形同虚设,当网友们点击按钮后,并不会经过post请求,也就是向目的服务器发出请求,而是直接生成“售罄了”的页面。随之而来的是淘宝等其他渠道上出现了小米3价格高与官网价好几百元。引得消费者直接质疑其饥渴营销的居心。12315甚至接到不少类似投诉。

  此次在香港的38秒也遭来了不少人的质疑。有批评人士就指出,小米又在如法炮制,制造人为短缺现象来博得眼球。对此小米回应道,这种销售模式是用来评估消费者对某一机型的反响如何,如果反响较好,小米就会增大产量以满足需求,这样可防止产量过剩,将成本降到最小。

  不可否认,小米公司的前期战略毫无疑问是非常成功的,饥渴营销是小米保持品牌知名度的重要因素。如果一旦放弃了这种营销方式,小米也就不会被神化了。可是,如此的营销模式玩久了也会降低消费者对其的忠诚度。试想,当营销口号被称为噱头之时,那时的品牌谁还要去认知?

  海外拓展挑战重重

  至去年起小米强调要进军海外市场,年初的东南亚市场拓展等一系列举动让本就激烈的手机市场更加火爆。可是,这样的现象表现能持续多久?

  从市场环境来看,当前,本土手机再掀“出海”潮,多家厂商向海外拓展。2013年12月至今年1月已获得超过300万的4G手机订单,其中今年1月单月4G手机订货量超过200万台。华为、中兴、TCL等众厂商也不落下纷纷进军海外市场。激烈的市场里,小米的饥渴营销或许可以独具匠心,但是在放量的市场里,销量毕竟是衡量手机厂商的重要杠杆。小米海外的饥渴营销策略也就谈不上惊艳了。

  此外,与苹果、三星、华为等厂商相比,小米这家纯粹依靠互联网做手机的厂商严重缺乏技术和专利积累。此前,华为、中兴都曾经卷入类似的诉讼中。甚至西方的通讯巨头也经常以此攻击对方,特别是在4G快速发展的今天。据悉,小米科技目前获得的专利屈指可数,且为外观设计专利居多,而代表较高创新水平的发明专利数量为0。这也意味着,小米的海外生存技能除了那点营销的手段外,基本没有。

  因此,对小米来说,“走出去”并不是照本宣科更不是依样画葫芦。或许,饥渴营销对现在的自己是举足轻重,但所谓不破不立,敲开海外的大门需要的是以一种新的姿态呈现在人们面前,必须一步一步把市场做透,而不是带着饥渴营销的帽子。正如手机行业资深人士杨群表示,全球手机市场竞争比中国市场竞争更激烈,本土手机品牌如何在新全球手机格局中占有自己的一席之地,产品品质、售后服务以及品牌都将成为关键因素。

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